Riferimento: JN-**************Pubblicato il: **********Luogo: Lombardia, Italia, ITSalario: ************* /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Account ManagementSettore: Industrial / ManufacturingDove: LombardiaTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Federica LocatelliNumero dellofferta: JN-**************Per Primaria Realtà Storica in ItaliaAzienda strutturata settore Digital InfrastructureAzienda Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure,
Possibilità Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Requisiti Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
Provenienza da system integrator, vendor, MSP,



distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.
Competenze tecniche Gradita familiarità con i principali ambiti: Cybersecurity; Firewall e sicurezza perimetrale; Endpoint Protection, EDR/XDR; SOC, SIEM e servizi gestiti; Zero Trust, SASE e controllo accessi; Vulnerability Management; Compliance e governance della sicurezza; Infrastrutture IT; Server e storage; Virtualizzazione e cloud ibrido; Business Continuity e Disaster Recovery; Networking; Switching e routing; SD-WAN; Wireless Enterprise; OT Security; Sicurezza delle reti industriali; Segmentazione IT/OT; Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche; Standard IEC ***** e tematiche NIS2.
Vendor Ecosystem Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.
Cosa offre l'azienda Inserimento a tempo indeterminato.
Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza.
Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.

📌 Key Account - Digital Infrastructure (Lazio)
🏢 Michael Page International
📍 Lazio