All'interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.
Quali saranno le tue attività e responsabilità? Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie
Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti
Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative
Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente
Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti
Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati
Analizzare i trend di mercato,



le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo Qualifiche e competenze richieste Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services
Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi
Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi
Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo
Proattività, nell'identificare nuove possibilità e trasformarle in risultati concreti
Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche
Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali
Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi
Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B2
RAL: a partire da ******,00
Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione SEDI DI INSERIMENTO Milano
Torino
Firenze
Genova L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs. ******** e ss.mm.ii.
Summary Location: Milano (Bassi); Torino (C.so Mortara); Brescia (Flero); Genova (Col); Firenze (Torre Degli Agli)Type: Full time

📌 Account Manager Financial Services (Lazio)
🏢 Engineering ITS
📍 Lazio