ppPer conto di una prestigiosa realtà multinazionale, leader nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la sicurezza dei veicoli commerciali e delle macchine operatrici, siamo alla ricerca di un Business Development Manager per il Centro Italia.
/ppL'azienda, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e la qualità delle proprie soluzioni, opera in un mercato altamente specializzato e in continua evoluzione, offrendo tecnologie avanzate per migliorare la sicurezza e l'efficienza operativa dei veicoli e delle flotte aziendali.
/pbrpLa risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche.
/ppOpererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.
/ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliDefinire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
/liliIdentificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
/liliGestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
/liliAnalizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
/liliGuidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
/liliCollaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
/liliIndividuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
/liliPartecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
/liliFornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull'andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove opportunità commerciali.
/liliAnalizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.
/li /ulbrulliAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti.
/liliConoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica.
/liliComprovata capacità di sviluppare nuove occasione commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici.
/liliSpiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un'interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali.
/liliAutonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità.
/liliAttitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
/liliDisponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana.
/li /ulbrpResidenza in Emilia Romagna o Toscana.
/ppModalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia.
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📌 Business Development Manager Centro Italia (Padova)
🏢 Dikton
📍 Padova