pSales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT /p pbBegear | Napoli | Modalità ibrida /b /p h3Chi siamo /h3 pBegear è una realtà IT con oltre 20 anni di esperienza nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
/p pStiamo potenziando il nostro team commerciale e siamo alla ricerca di un/una bSales Development Representative (SDR) /b che contribuisca alla generazione di nuove opportunità B2B e allo sviluppo di una pipeline commerciale qualificata.
/p pLa figura lavorerà sulle diverse linee di business aziendali, con un focus iniziale su bBeTalent /b, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
/p h3La missione del ruolo /h3 pIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, sviluppare nuove relazioni commerciali e accompagnare i prospect nelle prime fasi del processo di vendita: /p pbProspecting ? Contatto ? Qualificazione ? Demo ? Follow-up ? Opportunità /b /p pCerchiamo una persona con esperienza concreta nello sviluppo commerciale B2B, capace di trasformare le attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificate.
/p pNon si tratta di un ruolo da Sales Manager né di una posizione puramente marketing: cerchiamo una figura operativa, orientata ai risultati e con interesse a crescere nel Business Development.
/p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liIndividuare aziende e interlocutori commerciali in target.
/li liCostruire e qualificare liste di prospect.
/li liSviluppare attività di outbound tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali.
/li liGestire outreach e follow-up con metodo e continuità.
/li liQualificare lead e opportunità commerciali.
/li liGenerare appuntamenti e gestire le prime demo commerciali, dopo un iniziale periodo di formazione e affiancamento.
/li liAccompagnare i prospect verso trial, valutazioni e successive fasi del processo di vendita.
/li liGestire attività di nurturing dei contatti non ancora pronti all'acquisto.
/li liMantenere aggiornati CRM e pipeline commerciale.
/li liRaccogliere esigenze, obiezioni e feedback del mercato.
/li liCollaborare con i team Sales, Marketing e Product.




/li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 pNon sono necessari molti anni di esperienza, ma è importante aver già maturato un'esperienza concreta in attività di: /p ul liSales Development (SDR).
/li liBusiness Development (BDR).
/li liInside Sales.
/li liSviluppo commerciale B2B.
/li liRuoli commerciali analoghi.
/li /ul h3In particolare, cerchiamo: /h3 ul liEsperienza in prospecting e outbound B2B.
/li liCapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori.
/li liFamiliarità con LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale.
/li liConoscenza e utilizzo di CRM.
/li liMetodo nella gestione della pipeline e dei follow-up.
/li liCapacità di qualificazione dei prospect.
/li liPredisposizione alla gestione di call e demo commerciali.
/li liCapacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
/li liOrientamento agli obiettivi e ai risultati.
/li liInteresse per tecnologia, AI e innovazione digitale.
/li /ul pbCostituiscono un plus /b esperienze nei settori SaaS, software B2B, IT, Digital, HR Tech, Recruiting, AI, Automazione e Formazione.
/p pLa ricerca è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della Legge *****.
/p h3Come misureremo i risultati /h3 pPer noi non conta soltanto il numero di contatti generati, ma soprattutto la qualità della pipeline commerciale.
/p h3Le principali metriche di riferimento saranno: /h3 ul liProspect contattati e tasso di risposta.
/li liLead qualificati.
/li liAppuntamenti e demo effettuate.
/li liAvanzamento delle opportunità commerciali.
/li liTrial attivati, ove previsti.
/li liConversioni tra le diverse fasi del funnel.
/li liMotivazioni di interesse e mancata conversione.




/li /ul pL'obiettivo è comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità concrete di business.
/p h3Opportunità di crescita /h3 pLa prima fase del percorso sarà prevalentemente operativa, con focus su prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
/p pCon la crescita professionale, sarà possibile acquisire progressivamente maggiori responsabilità su: /p ul liDefinizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
/li liAnalisi delle conversioni.
/li liGestione del funnel commerciale.
/li liCRM e attività di nurturing.
/li liAnalisi dei target e dei canali di acquisizione.
/li liCoordinamento operativo tra Sales e Marketing.
/li /ul pCerchiamo una persona pronta a mettersi in gioco operativamente, ma con interesse e potenziale per evolvere verso una gestione più ampia dei processi commerciali.
/p h3Modalità di lavoro /h3 pLa posizione prevede una modalità bibrida /b, con alternanza tra smart working e presenza presso la sede aziendale di Napoli.
/p pÈ quindi richiesta una disponibilità compatibile con presenze periodiche in sede.
/p h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in una realtà tecnologica consolidata con oltre 20 anni di esperienza.
/li liPossibilità di lavorare su servizi B2B e sullo sviluppo di un recente prodotto SaaS/AI.
/li liFormazione sui prodotti e sulle soluzioni aziendali.
/li liAffiancamento iniziale nella gestione delle demo commerciali.
/li liCollaborazione diretta con i team Sales, Marketing, Product e Management.
/li liConcrete opportunità di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale.
/li /ul h3Inquadramento e retribuzione /h3 ul liContratto: tempo determinato o indeterminato, in funzione del profilo.
/li liRAL: ****** € – ****** €.
/li /ul pIl range economico indicato rappresenta il limite massimo del budget previsto per il ruolo.
/p h3Pari opportunità e privacy /h3 pLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della Legge ****** e della Legge *****.
/p pLe candidature saranno gestite nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Regolamento UE ******** – GDPR).
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📌 B Sales Development Specialist – Tech & Ai (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli