pCerchiamo un/a bPremium Key Account Specialist /b che voglia crescere nel mondo del food service e dell'hospitality premium internazionale, contribuendo alla gestione e allo sviluppo di alcuni dei clienti più strategici di Caffè Vergnano.
/p pEntrerai nel team Premium Key Accounts e seguirai le attività commerciali e i progetti dedicati ai clienti assegnati, lavorando a stretto contatto con interlocutori internazionali, distributori e funzioni aziendali.
/p pUn ruolo che unisce relazione con il cliente, analisi e gestione dei progetti, per chi ama trasformare le occasione commerciali in iniziative concrete e curate nei dettagli.
/p h3bGestione degli account premium /b /h3 ul liGestirai la relazione operativa con i clienti assegnati, assicurando continuità, qualità e tempestività nelle risposte.
/li liPreparerai account review, incontri e presentazioni commerciali, contribuendo alla definizione dei piani di sviluppo.
/li liMonitorerai le performance degli account e i principali KPI, individuando opportunità di crescita e possibili criticità.
/li liCurerai il coordinamento con clienti, distributori e partner internazionali.
/li /ul h3bSviluppo commerciale /b /h3 ul liElaborerai offerte e proposte commerciali, in collaborazione con il responsabile e nel rispetto delle condizioni concordate.
/li liContribuirai alla preparazione della documentazione contrattuale e al monitoraggio degli accordi.
/li liSeguirai l'avvio delle nuove collaborazioni e le attività post-vendita, coordinando le funzioni coinvolte.
/li liRaccoglierai esigenze e feedback dei clienti,



traducendoli in proposte e azioni di miglioramento.
/li /ul h3bProgetti e coordinamento tra funzioni /b /h3 ul liCollaborerai con Marketing, Trade Marketing, Product Development e Supply Chain sulle iniziative dedicate agli account premium.
/li liCollaborerai al coordinamento per la preparazione di materiali commerciali e formativi, assicurandone la coerenza con le esigenze dei clienti.
/li liSeguirai progetti speciali e iniziative di brand partnership, monitorando attività, tempistiche e risultati.
/li liFaciliterai lo scambio di informazioni tra HQ, forza vendita e distributori.
/li /ul h3bAnalisi e pianificazione /b /h3 ul liAnalizzerai vendite, volumi, marginalità e trend degli account assegnati.
/li liPredisporrai report, presentazioni e dashboard per monitorare l'andamento del business.
/li liContribuirai alle attività di budgeting, forecasting e pianificazione commerciale.
/li liUtilizzerai dati e informazioni di mercato per formulare raccomandazioni a supporto dello sviluppo dei clienti.
/li /ul h3bChi stiamo cercando /b /h3 h3bEsperienza e formazione /b /h3 ul liLaurea in Economia, Marketing, Business Administration, Management o discipline affini.




/li lib1–2 anni di esperienza /b in ruoli commerciali, account management o business development, preferibilmente nei settori food beverage, hospitality o beni premium.
/li liEsperienza nella relazione con clienti e partner, nella preparazione di offerte e nel coordinamento di progetti commerciali.
/li liInteresse per il settore del caffè e per le dinamiche dell'hospitality internazionale.
/li /ul h3bLingue e competenze tecniche /b /h3 ul liOttima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, scritto e parlato, per gestire con efficacia le relazioni internazionali.
/li liBuona padronanza del pacchetto Office, con capacità di analizzare dati e costruire presentazioni commerciali.
/li liFamiliarità con KPI di vendita, reportistica e principi di budgeting e forecasting.
/li liLa conoscenza del francese e l'utilizzo di sistemi CRM rappresentano un plus.
/li /ul h3bIl tuo modo di lavorare /b /h3 ul liSai costruire relazioni professionali e comprendere le esigenze dei clienti.
/li liGestisci le attività con autonomia, organizzazione e attenzione ai dettagli.
/li liHai un approccio analitico e sai trasformare i dati in indicazioni utili.
/li liTi attivi per risolvere i problemi e portare avanti i progetti.
/li liCollabori con interlocutori diversi, mantenendo chiari obiettivi, priorità e scadenze.
/li /ul h3bRetribuzione: /b /h3 pRAL indicativa compresa tra b****** € e ****** € /b, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.
/p #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Specialist (Montà)
🏢 Caffè Vergnano 1882
📍 Montà