pbAxians /b, brand del Gruppo VINCI Energies, è un bglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.
/b /p pÈ presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offrire bsoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.
/b /p pIn Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali bTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli.
Axians Italia /b lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
/p pLa gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da bAxians Italia /b risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: /p ullibCloud Data Center Infrastructure /b /lilibCollaborative Solutions /b /lilibEnterprise network /b /lilibPhysical security /b /lilibCyber security /b /li /ul pDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, bAxians Italia /b disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
/p pPer Axians Italia siamo alla ricerca di un bSales Specialist – Managed Services Cybersecurity /b, figura chiave per lo sviluppo strategico delle opportunità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.
/p pInserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.
/p pIl ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.




/p h3Principali responsabilità /h3 ul liSupportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
/li liComprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
/li liCollaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
/li liCondurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
/li liPreparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
/li liSupportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
/li liPresentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
/li liFavorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
/li /ul h3Indicatori di successo del ruolo /h3 ul liValore delle possibilità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.
/li liMarginalità delle soluzioni proposte.
/li liCrescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.
/li liLivello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.
/li liSoddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liLaurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
/li liEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
/li liEsperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
/li liEsperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti: Infrastructure Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring Observability; Service Desk e IT Operations.
/li liConoscenza di modelli SLA,



KPI e governance dei servizi.
/li liCapacità di costruire business case e modelli economici.
/li liConoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
/li liCapacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese.
/li /ul h3Nice to have /h3 ul liCertificazioni in ambito Cybersecurity.
/li liCertificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).
/li liEsperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.
/li liFamiliarità con framework e best practice di IT Service Management.
/li liEsperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).
/li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liApproccio consulenziale e orientamento al cliente.
/li liCapacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.
/li liOttime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
/li liProblem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.
/li liAutonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi.
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/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liCCNL Metalmeccanico /li liBudget RAL ******K + Variabile /li liBuoni Pasto /li liInserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.
/li liPossibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axions Italia.
/li liCollaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity.
/li liAmbiente dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenze /li /ul h3Sede e Orario Di Lavoro /h3 ul liSede Axians Italia Corsico (MI) /li liOrario Full Time /li liModalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization /li /ul pLa riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione.
La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axiansbr/ /p #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Specialist - Managed Services & Cybersecurity (Bardi)
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📍 Bardi