Dermaself cerca a Milano la persona che costruirà la sua parte commerciale: gestirà le richieste in arrivo e i progetti dei clienti attivi (es. Dolce&Gabbana;, Coop, OVS), porterà nuovi clienti tra brand e retailer beauty e guiderà il dipartimento Sales & Marketing.

Il ruolo

Dermaself è una startup beautytech di Milano che ha sviluppato una tecnologia AI di analisi della pelle e raccomandazione di prodotti skincare. Lavoriamo con brand e retailer beauty attraverso plugin online e strumenti in negozio (ad esempio smart mirror).

Oggi sei la prima persona a fare davvero vendita in Dermaself. Riporti direttamente a Elena Setaro (CEO) e il marketing riporta a te. Nel tempo la divisione Sales & Marketing crescerà con altri commerciali e sarai tu a guidarla. Si parte però dal fare e farai tre cose:

· Richieste in arrivo: rispondi ai contatti di brand e retailer che ci scrivono, li qualifichi, presenti Dermaself con una demo e porti la trattativa alla firma.

· Clienti esistenti e progetti: segui chi è già con noi come project manager: coordini l'avvio e l'andamento dei progetti con il team interno, tieni i tempi, ti assicuri che il cliente ottenga i risultati attesi, fai crescere il contratto (nuovi punti vendita, nuovi servizi) e lo rinnovi.

· Nuovi clienti: individui e contatti brand e retailer beauty, presenti Dermaself ai direttori marketing e ai responsabili di negozio, e porti il contratto alla firma.

Obiettivi

Il risultato che ti chiediamo è il fatturato incassato dai clienti che porti e che fai crescere. A regime, il riferimento è 500k€ l'anno, circa il 70% da nuovi clienti e il 30% da rinnovi e upsell. Il variabile è legato a questo numero, quindi sai fin dal primo giorno su che cosa sei valutato.

Come passerai il tempo

· Gestisci le richieste in arrivo: rispondi ai contatti inbound, li qualifichi,



fai la demo del plugin e dello smart mirror e porti la trattativa fino al contratto.

· Segui i clienti attivi come project manager: coordini con il team l'avvio dei progetti, tieni i tempi e verifichi che il cliente ottenga i risultati attesi.

· Fai crescere i clienti esistenti: nuovi punti vendita, nuovi servizi, rinnovi.

· Cerchi in modo mirato nuovi brand e retailer in target e fissi incontri con direttori marketing, e-commerce e buyer.

· Tieni aggiornati pipeline e clienti nel CRM e condividi con Elena i risultati ogni settimana.

Chi cerchiamo

Cerchiamo qualcuno con resistente spirito imprenditoriale e tanta fame. Qualcuno che non aspetta permessi e ha voglia di mettersi al timone della nave.

Idealmente sei un project manager (se non nel titolo nei fatti) con 3-5 anni di esperienza lavorativa in un’azienda strutturata, ma ti senti sprecato. Senti che hai un sacco di asset che ad oggi non vengono sfruttati perché non ti danno la possibilità di dire la tua sulla strategia e sulle politiche dell’azienda.

· Circa 3-5 anni di esperienza lavorativa in un ruolo in cui coordini delle attività

· Eccellente conoscenza di Outlook e Excel

· Utilizzo avanzato degli LLM (soprattutto Claude e ChatGPT)

· Sai gestire la trattativa, ma soprattutto il rapporto con il cliente dopo la firma: coordini progetti, tempi e persone e sei organizzato.

· Hai spirito imprenditoriale e fame: vuoi mettere le mani in pasta, partire da zero e costruire da solo pipeline, processi e clienti, senza aspettare che qualcuno ti dica cosa fare.

· Ti vedi, col tempo,



a guidare un team di vendita e marketing.

· Circa 3-5 anni di esperienza commerciale nel Beauty, da brand, retailer o fornitore, con risultati che puoi raccontare (contratti chiusi, quota raggiunta).

· Conosci il mercato Beauty e hai già parlato con direttori marketing, responsabili e-commerce o buyer di brand e retailer.

· Una laurea in ambito economico è gradita, ma non è un requisito.

· Ottima conoscenza di Canva, Brevo, Apollo.

Cosa offriamo

· Fisso: RAL 35-45k€, in base all'esperienza.

· Variabile: fino a 15k€ a target, legato al fatturato incassato (OTE 50-60k€). Il variabile parte dopo una soglia annua e cresce con i risultati.

· Stock option: incluse nel pacchetto, riservate a chi ha un profilo e un'esperienza che le giustificano. Quota e condizioni si definiscono in fase di offerta.

· Sede: Milano.

· Crescita: sei la prima persona a vendere e, man mano che il team cresce, guiderai la divisione Sales & Marketing.

Come selezioniamo

1. Il form di candidatura: esperienza di vendita nel beauty, contratti chiusi nell'ultimo anno, contatto diretto con i clienti.

2. Una call di 30 minuti con Elena, durante la quale ti verrà dato un task pratico da svolgere.

3. Un colloquio in cui consegni l'output del task e lo discutiamo insieme.

4. L'offerta.

Come candidarti o segnalare

Se ti riconosci nel profilo, candidati qui: https://i7h1bgg85nl.typeform.com/to/sB9dQ507

Se conosci qualcuno che lo è, inoltragli questo link.

Retribuzione: €35.000,00 - €60.000,00 all'anno

Benefit:

- Lavoro da casa
- Supporto allo sviluppo professionale

Esperienza:

- Impiegato: 3 anni (Obbligatorio)

Lingua:

- Italiano (Obbligatorio)
- Inglese (Obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

- 25% (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20125 Milano)

📌 Founding Sales & Account Manager (Milano)
🏢 Dermaself
📍 Milano