ALFAPARF MILANO è la prima beauty company italiana nel mondo per canale professionale.

Sinonimo di innovazione, qualità e passione per l'eccellenza, con i nostri numerosi brand tra cui DIBI MILANO e ALFAPARF MILANO PROFESSIONAL, creiamo prodotti di alta gamma per i settori haircare e skincare, mettendo sempre al centro la sostenibilità e il benessere dei nostri clienti.

Con team di esperti talentuosi e una cultura aziendale orientata alla crescita, ci impegniamo costantemente a trasformare la bellezza e mantenere alti i valori di Alfaparf Milano - The Italian House of Beauty.

Lavorare in ALFAPARF MILANO significa entrare a far parte di un ambiente vivace e creativo con una forte spinta internazionale, dove l'innovazione è al centro di tutto. Offriamo opportunità di crescita professionale in un contesto che promuove l'inclusività, il rispetto e lo sviluppo delle persone. Se sei appassionato/a del mondo della bellezza, desideri lavorare con brand leader nel settore e vuoi contribuire a realizzare progetti all’avanguardia, ALFAPARF MILANO è il posto giusto per te.

Posizione:

Per ampliamento del team Retail Italia, siamo alla ricerca di un/una

RETAIL MANAGER ITALIA

La persona selezionata avrà la responsabilità di massimizzare sell-in, sell-out e visibilità a scaffale delle categorie hair care e skin care nei diversi canali, traducendo la strategia di marca in piani retail concreti per cliente e punto vendita. Sarà il punto di riferimento per category management, trade marketing e in-store execution.

Tra le principali attività:

- Definire e implementare i piani commerciali annuali per canale e cliente, in linea con gli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento dei brand;
- Sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti e insegne del mercato italiano, individuando nuove opportunità di business e ampliamento della distribuzione;
- Gestire le negoziazioni commerciali con i clienti strategici, definendo accordi annuali, condizioni di vendita, assortimenti e piani promozionali;
- Elaborare e monitorare il budget commerciale e gli investimenti trade, valutandone la redditività e l'efficacia;
- Analizzare l'andamento delle vendite, le performance dei clienti e i principali trend di mercato, individuando azioni correttive e opportunità di crescita;
- Presidiare lo sviluppo commerciale dei canali Mass Market, Profumeria,



Drugstore e Farmacia, definendo strategie e attività specifiche in funzione delle caratteristiche di ciascun canale;
- Collaborare con Marketing e Trade Marketing nella definizione degli assortimenti, del posizionamento dei prodotti e delle strategie di lancio delle novità e nella definizione e implementazione dei piani promozionali e delle attività di visibilità nei punti vendita;
- Sviluppare proposte di category management e ottimizzazione degli spazi espositivi, finalizzate a migliorare la visibilità dei brand e le performance di vendita;
- Garantire l'efficace introduzione dei nuovi prodotti presso i clienti, monitorando listing, distribuzione e risultati commerciali;
- Monitorare il posizionamento competitivo dei brand, le dinamiche di prezzo e le attività dei principali concorrenti;
- Garantire la corretta esecuzione delle iniziative commerciali e promozionali, verificando assortimenti, esposizione dei prodotti, materiali POP e rispetto degli accordi con i clienti;
- Coordinare le attività della forza vendita e degli eventuali partner esterni dedicati al merchandising e alla promozione in store;
- Monitorare i risultati delle iniziative commerciali e promozionali, valutandone l'impatto sul sell-in, sul sell-out e sulla marginalità;
- Coordinare, supportare e sviluppare il team commerciale Retail Italia, definendo obiettivi, priorità e piani di attività;
- Monitorare le performance individuali e di squadra, promuovendo lo sviluppo delle competenze e il raggiungimento dei risultati;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain, Finance e Customer Service per garantire l'allineamento tra previsioni di vendita, disponibilità dei prodotti, attività promozionali e obiettivi economici;
- Predisporre report periodici sull'andamento del business e sui principali KPI commerciali, condividendo risultati, criticità e occasione con la Direzione.

Requisiti:

- Laurea in Economia, Marketing,



Scienze della Comunicazione o affini; titolo in CTF o Farmacia apprezzato per il canale farmacia;
- Esperienza di almeno 5–7 anni nel retail o nelle vendite del settore Beauty & Personal Care, di cui almeno 3 in un ruolo manageriale con gestione diretta di un team e maturata in tutti e tre i canali: mass market, profumeria e drugstore/farmacia;
- Conoscenza approfondita delle categorie hair care e skin care: segmenti, dinamiche di prezzo, stagionalità, consumatore;
- Provenienza preferibile da aziende multinazionali o brand di riferimento del largo consumo o della dermocosmesi;
- Network consolidato con i buyer e i category manager delle principali insegne GDO, catene di profumerie, drugstore e gruppi di farmacie.
- Ottima padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con CRM e strumenti di BI e competenza nell'analisi di dati di mercato e sell-out (NielsenIQ, IQVIA o equivalenti) e costruzione di business case;
- Inglese fluente (scritto e parlato);
- Disponibilità a trasferte frequenti.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Osio Sotto (Bergamo)

Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e in continua evoluzione, dove poter esprimere creatività e innovazione; opportunità di crescita e formazione continua all’interno di un’azienda in forte espansione.

Se sei pronto/a a far parte della nostra realtà e a contribuire al successo di ALFAPARF MILANO, invia la tua candidatura oggi stesso!

I/Le candidati/e interessati/e a questa posizione lavorativa possono inviare il loro curriculum vitae cliccando nell'apposita area dedicata e seguendo la procedura di registrazione guidata.

Annuncio rivolto a tutti/e nel rispetto delle normative su pari occasione (D.Lgs. 198/2006), non discriminazione (D.Lgs. 216/2003) e inclusione lavorativa delle persone con disabilità (L. 68/1999). I dati ricevuti sono trattati solo ed esclusivamente ai fini di ricerca e selezione del personale, garantendo il rispetto della Privacy individuale in adempimento dell'ex Dlg. n. 196/03. Verrà data risposta alle sole candidature ritenute interessanti sia relativamente alla posizione aperta sia per altre posizioni che di volta in volta potrebbero aprirsi. ALFAPARF ritiene essenziale il rispetto del principio della parità di trattamento, essendo interdetta e preclusa qualsiasi forma di discriminazione o molestia, diretta o indiretta, nei confronti di ogni persona.

📌 Retail Manager Italia (Bergamo)
🏢 ALFAPARF Milano
📍 Bergamo