bOverview /b pIn questo ruolo contribuirai ad espandere l'ecosistema aziendale nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro) guidando l'acquisizione di nuovi clienti e negoziazioni complesse. Lavorerai a stretto contatto con le team per posizionare la nostra soluzione come acceleratore di business, non come costo, e per dare forma al futuro dell'offerta per i professionisti. Il ruolo richiede sensibilità commerciale e capacità di costruire relazioni solide a livello di studi e managing director. Un'opportunità concreta per incidere su trasformazione digitale e crescita in un contesto internazionale in continua evoluzione. /p bRetribuzione / Benefits /bulliLight Friday /liliWellbeing Digital Wallet /liliBudget personale per benessere /lilimodalità di lavoro ibrida /lilipercorsi di formazione personalizzati /liliambiente inclusivo e autonomia /li /ul bResponsabilità /bulliIndividuare prospect e aprire accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici /liliCostruire e nutrire relazioni con professionisti: studi,



partner e managing directors /liliPosizionare la soluzione come acceleratore di business e non solo come voce di costo /liliGestire l'intero ciclo di vendita dalla discovery alla negoziazione finale /liliGuidare trattative complesse con autorevolezza e orientamento ai risultati /li /ul bRequisiti fondamentali /bulliAlmeno cinque anni di esperienza nel sales B2B nel mondo Software o servizi per professionisti/aziende /liliConoscenza interna dei flussi di lavoro degli studi professionali /liliTrack record nell'acquisizione di nuovi clienti costruito con metodo e continuità /liliComunicazione efficace a livello di Professionisti, Partner e Managing Director /liliCapacità di trasformare opportunità in relazioni professionali solide /li /ululliOrientamento imprenditoriale /liliGestione dell'incertezza e resilienza /liliAbilità di negoziazione e comunicazione persuasiva /liliCapacità di lavoro in contesto partecipativo e internazionale /li /ul

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