Candidati su Kit Lavoro: kitlavoro.it/lavoro/87uh9z

**Chi siamo** Avantune è un'azienda italiana di software enterprise con oltre trent'anni di storia e clienti in Italia, Canada e USA. La nostra piattaforma Genialcloud supporta organizzazioni enterprise in ERP, CRM, analytics, IoT e gestione documentale. Stiamo aprendo una nuova pratica interna dedicata allo sviluppo di soluzioni AI agentiche personalizzate per clienti enterprise: un'iniziativa strategica nuova, con un ruolo fondante da ricoprire. **Il ruolo** Cerchiamo un Practice Lead Manager che sia allo stesso tempo tecnico e commerciale. Nelle fasi iniziali sei l'architetto delle soluzioni, il referente nei confronti dei clienti C-level e il responsabile della qualità di ogni delivery. Con la crescita della pratica, costruisci e guidi un team di AI engineer. Riporti direttamente al CEO. Non erediti una struttura: la costruisci. Il primo progetto concreto è già definito e in fase di avvio: una piattaforma di outbound sales agentica sviluppata internamente, che sarà al tempo stesso un prodotto Avantune e la referenza fondante della pratica nei confronti dei clienti esterni. **Responsabilità principali** Progettare architetture di soluzioni AI agentiche per clienti enterprise, selezionando framework, modelli LLM e strategie di integrazione appropriate. Condurre discovery session con interlocutori C-level, produrre studi di fattibilità e trasformarli in proposte a prezzo fisso. Gestire il rapporto cliente dalla firma alla consegna finale, incluso il contratto di AI Operations ricorrente post-delivery. Contribuire alla definizione del metodo operativo della pratica, alla selezione dei partner tecnici esterni e, progressivamente, alla crescita del team interno. **Profilo ricercato** Esperienza concreta nello sviluppo di sistemi AI agentici con framework di orchestrazione. Strumenti di sviluppo AI-assisted di ultima generazione:



Claude Code e OpenAI Codex fanno parte del nostro stack quotidiano e ci aspettiamo che tu li conosca e li sappia usare in modo approfondito nel ciclo di sviluppo. Buona comprensione delle architetture LLM, delle strategie RAG e dei pattern di integrazione con sistemi enterprise. Capacità di condurre conversazioni strategiche con decision-maker C-level e di produrre documentazione tecnico-commerciale in italiano e in inglese. Orientamento ai risultati e ai margini: sai che quello che costruisci ha un valore economico e sai difenderlo. Almeno 5 anni di esperienza nel settore e comprovata capacità di utilizzo dei tools. **Requisiti non negoziabili** Inglese professionale scritto e parlato: la pratica opera su clienti italiani e internazionali e tutta la documentazione técnica e commerciale viene prodotta in entrambe le lingue. Disponibilità a lavorare in presenza a Spoleto (PG) almeno 4 giorni a settimana. **Sarà considerato un valore aggiunto** Esperienza pregressa in pratiche di consulenza tecnologica o in ruoli di pre-sales tecnico. Conoscenza di piattaforme ERP o CRM enterprise. Esperienza nella gestione di progetti a prezzo fisso e nella negoziazione di contratti enterprise. Background in settori regolamentati: finance, legal, healthcare o manufacturing. **Cosa offriamo** Retribuzione composta da base fisso commisurato all'esperienza e bonus variabile direttamente collegato ai risultati della pratica: ogni progetto che chiudi e consegni contribuisce al tuo upside. Autonomia reale nella costruzione del metodo e del team, con il pieno supporto del CEO e della struttura Avantune esistente. Accesso immediato alla base clienti Avantune per i primi ingaggi, senza partire da zero nel mercato. Contesto ibrido strutturato: 4 giorni in sede a Spoleto, venerdì da remoto per tutta l'azienda. Budget formazione e accesso agli strumenti AI più avanzati disponibili sul mercato. **Sede**: Spoleto (PG) — Ibrido con 4 giorni in sede **Job Types**: Full-time, Commission Pay: €40,000.00 - €120,000.00 per year Application Question(s): - Inserisci il link del tuo profilo LinkedIN (obbligatorio):
Work Location: Hybrid remote in Spoleto, Umbria

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📌 Practice Lead Manager - Agentic Ai (Spoleto)
🏢 Avantune
📍 Spoleto