Candidati su Kit Lavoro: kitlavoro.it/lavoro/8jvjzp

Pozzi Leopoldo S.r.l. è una realtà industriale italiana con una lunga tradizione nello sviluppo di macchinari e soluzioni tecnologiche avanzate per il settore manifatturiero (principalmente tessile, food, recupero calore ed efficientamento energetico), con un background storico nel mondo tessile.

Con sede a Barlassina, vicino a Milano, l’azienda progetta e realizza macchine innovative, tecnologie di processo e soluzioni orientate al miglioramento delle performance produttive, dell’efficienza e della competitività dei propri clienti.

Pozzi Leopoldo S.r.l. opera in diversi ambiti tecnologici, tra cui macchinari industriali, soluzioni di processo, sistemi per il recupero energetico e scambiatori di calore, con un approccio orientato all’innovazione, all’efficientamento e alla sostenibilità industriale.

L’azienda opera sui mercati globali attraverso una rete commerciale internazionale e un costante dialogo con clienti, agenti e partner. Le richieste del mercato e i feedback dei clienti vengono trasformati, grazie alla collaborazione tra area commerciale, ufficio tecnico e R&D;, in soluzioni concrete e innovative.

Descrizione del ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Senior Technical Sales Specialist per una posizione full-time con sede a Barlassina.

Poiché Pozzi Leopoldo S.r.l. opera a livello internazionale, il ruolo prevede trasferte in Europa e in altri continenti per visite presso clienti, partecipazione a fiere di settore e attività di sviluppo commerciale.

La figura selezionata avrà un ruolo centrale nel consolidamento dei mercati esistenti e nella creazione e sviluppo di nuovi mercati, nuove aree geografiche e nuove opportunità commerciali .

Sarà quindi responsabile della gestione e crescita delle relazioni con clienti già acquisiti, oltre che dell’identificazione di nuovi potenziali clienti, applicazioni, segmenti e partner strategici.

Il ruolo richiede esperienza nello sviluppo commerciale in contesti nuovi o non ancora pienamente presidiati, attraverso attività di scouting, analisi del potenziale di mercato, costruzione di relazioni da zero e trasformazione di contatti iniziali in progetti commerciali concreti.





La posizione non si limita a un’attività commerciale tradizionale, ma richiede un approccio tecnico-consulenziale. Il/la Senior Technical Sales Specialist dovrà essere in grado di comprendere le esigenze produttive e tecniche del cliente, individuare opportunità di miglioramento e contribuire alla definizione di soluzioni personalizzate, in collaborazione con l’ufficio tecnico, il team R&D; e le altre funzioni aziendali coinvolte.

La persona seguirà il ciclo di vendita dalla prima fase di contatto e analisi delle esigenze fino alla preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.

Le attività principali includono lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, presentazioni tecniche di prodotto e tecnologia, gestione delle relazioni con clienti chiave, supporto alla rete commerciale internazionale, partecipazione a fiere di settore e visite presso clienti.

Il ruolo riguarderà diverse tecnologie e soluzioni sviluppate dall’azienda. In questo contesto, sarà considerata rilevante anche la capacità di comprendere e valorizzare applicazioni legate a scambiatori di calore, recupero energetico, efficientamento dei processi e sostenibilità industriale, insieme alle altre soluzioni tecnologiche presenti nel portafoglio aziendale.

La posizione rappresenta un’opportunità per una figura commerciale con resistente sensibilità tecnica, interessata a contribuire non solo alla crescita delle vendite, ma anche allo sviluppo di soluzioni innovative costruite sulle reali esigenze del cliente.

Requisiti obbligatori

- Comprovata esperienza in ambito Technical Sales e vendite, preferibilmente nei settori dei macchinari industriali, dell’automazione,



della tecnologia o in contesti industriali complessi.
- Esperienza nella creazione e nello sviluppo di nuovi mercati, nuove aree geografiche o segmenti applicativi, oltre che nella gestione e nel consolidamento di clienti e mercati esistenti.
- Buona capacità di comprendere soluzioni tecniche complesse e di dialogare con clienti industriali su temi legati a macchinari, tecnologie di processo, efficienza produttiva ed efficientamento energetico.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia parlata sia scritta.
- Forti capacità comunicative, con la capacità di comprendere, sintetizzare e spiegare concetti tecnici complessi a interlocutori diversi, sia tecnici sia commerciali.
- Capacità di collegare esigenze commerciali e tecniche, lavorando efficacemente con ufficio tecnico, R&D; e produzione.
- Approccio consulenziale alla vendita, orientato alla costruzione di relazioni solide con il cliente e alla ricerca di soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Forti capacità di negoziazione, problem solving e analisi, con un approccio orientato ai risultati e al cliente.
- Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per visitare clienti, partecipare a fiere e seguire attività commerciali sul campo.

Requisiti aggiuntivi

- Laurea in Ingegneria (meccanica, energetica, industriale, tessile o ambiti affini) oppure background tecnico equivalente.
- Esperienza con strumenti CRM, documentazione tecnica e MS Office o software simili per la gestione della pipeline commerciale, delle offerte e della reportistica.
- Precedente esperienza nel settore dei macchinari industriali, delle macchine tessili, degli scambiatori di calore, dell’efficienza energetica o in industrie manifatturiere correlate costituisce un importante plus.
- Conoscenza di tematiche legate a recupero energetico, efficientamento dei processi produttivi e sostenibilità industriale.
- Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
- Attitudine proattiva, curiosità tecnica e interesse verso l’innovazione tecnologica e lo sviluppo di nuove applicazioni industriali.

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📌 Senior Technical Sales Specialist (Barlassina)
🏢 Pozzi Leopoldo
📍 Barlassina