Sales Account - Area LOMBARDIA

CHI SIAMO
Il gruppo Delta Plus è specialista a livello mondiale nel settore dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) ed è quotato alla borsa di Parigi. Siamo alla ricerca di una figura di Key Account Developer (KAD) per presidiare strategicamente e commercialmente l’area Lombardia.

LO SCOPO DEL RUOLO
La risorsa selezionata si occuperà di promuovere il marchio Delta Plus con una duplice missione: guidare le attività di Business Development — ingaggiando nuovi distributori e utilizzatori finali — e consolidare il portafoglio clienti esistente per massimizzare la conversione in ordini effettivi.

PRINCIPALI ATTIVITÀ
- Presidio del Canale Distributivo: Affiancare i distributori partner, supportandoli attraverso la formazione e lagestione di tutte le attività a supporto del sell-out.
- Gestione della Vendita B2B: Lavorare a stretto contatto con i team Inside Sales, Customer Care e Marketing dellaSede Centrale.
- Sviluppo Domanda “PULL”: Pianificare visite tecniche,



dimostrazioni pratiche e formazioni sui DPI direttamentepresso gli utilizzatori finali ( End-users ).
- Market Scouting: Mappare il territorio per identificare nuovi segmenti di mercato e distributori ad alto potenziale.
- Organizzazione: Pianificare in autonomia il giro visite e aggiornare costantemente il CRM aziendale.

REQUISITI ESSENZIALI
- Profonda conoscenza delle logiche di canale (distribuzione vs utente finale) e abilità nella gestione di tutto il ciclo di vendita B2B.
- Autonomia organizzativa, ottime doti relazionali e attitudine alla formazione tecnico-pratica.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (stimata 1-2 notti fuori sede al mese) e patente B.
- Dimestichezza con i principali applicativi Office e utilizzo abituale di strumenti CRM.

COSTITUIRÀ UN PLUS
- Laurea triennale preferibilmente in discipline economiche, linguistiche o tecniche.
- Esperienza pregressa (anche breve) nella vendita o nello sviluppo commerciale B2B, oppure s

📌 Sales Account (Italia)
🏢 Delta Plus Italia
📍 Italia